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贵州国台国标酒整箱53度 500ml 酱香型08

经济观察网 记者 汪晓慧 12月17日,贵州国台酒业有限公司(以下简称国台酒业)举办发布会,签约唐国强作为形象代言人,同时宣布入选2018年“国家品牌计划”。由唐国强代言的国台广告片将于2018年1月登陆央视-1黄金时段。

国台酒业是茅台镇由政府授牌的第二大酿酒企业。1999年,天士力(14.890, 0.05, 0.34%)控股集团到茅台镇投资考察,在收购当地一家老字号酿酒企业的基础上,先后兴建了国台酒业、国台酒庄。仁怀市有2000多家酒企,规模企业不到100家。

此前,在接受经济观察网记者采访时,国台酒业总经理张春新称,国台酒是“给茅台做补充。” 张春新认为,茅台酒在消费市场和资本市场一酒难求的局面,给酱香型白酒提供了发展机会。国台每年大曲酱香酒的产能是5000吨,库存五年以上的老酒超过2万吨。

天士力控股集团总裁吴迺峰称,天士力是2018年国家品牌计划行业的领跑者,国台作为天士力大健康下的主打品牌,唐国强代言的国台将迈向更高的台阶,同时希望在“国家品牌计划”的推动下,未来三到五年时间,将国台品牌打造成国家品牌。

张春新介绍,离开茅台镇就造不出茅台酒,离开茅台镇同样造不出国台酒。国台酒,共享茅台镇的神奇土地,严格秉承茅台镇正宗酱香工艺,每一瓶出厂的国台酒,至少5年方成。

2017年国台进行了一系列战略部署:聚焦“国台国标酒”的产品战略、股权激励·厂商联盟的项目、品牌价值突破百亿以及推进主板上市。

“力争2020年左右在主板上市。”张春新此前接受本网记者采访时称,如若上市成功,资本市场将会给让他们满意的评价,有希望如茅台一样。

一直以来,国台酒自称做“酱香新”。饶有趣味的是,在签约会上,唐国强背诵了刘备三顾茅庐与诸葛亮对谈的名作《隆中对》,形容他眼中国台酒的市场境遇和发展之策。

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国台酒源自茅台镇中国酱酒核心产区,传承大师精造,创新数字标准,其酿造的过程可谓是秉承酱心不改的精神。

除优越的地理位置条件外,国台更坚持现代科技成果与传统实现完美结合,首创白酒三级质量控制体系,开发智能品酒机器人,实现现代生物发酵。在窖藏上,国台特制透气不透水的陶坛,原产地窖藏,伴有时令交换的轻音乐,像妈妈一样全程细致呵护,令其吸吮天地日月之精华,历经1800天贮藏,五年方成。

正是国台酒对品质的严苛要求,国台酒在各项国际、国内比赛中,国台酒先后两获“布鲁塞尔金奖”、“中国驰名商标”、“贵州著名商标”、“贵州知名品牌”、“贵州十大名酒”等荣誉称号。2015年国台1979、国台2009再次获得布鲁塞尔金奖,2016年国台1979获2016-2017年度中国(贵州)地域文化标志酒、国台48度作为唯一的白酒,荣获“美国拉斯维加斯举办的第73届博览会(WSWA)金奖”。

国台酒业IPO: 渠道存在失控风险 拼多多上价格仅为天猫旗舰店的50%

近期,国台酒业递交了招股说明书。招股书显示,国台酒业位于贵州省仁怀市茅台镇,亦即贵州茅台所在地,主营业务为酱香型白酒的研发、生产和销售。

虽然“出身高贵”,但并不意味着国台酒业不存在风险。挖贝网发现,国台酒业的渠道价格可能存在失控风险,同为53度500毫升的国台国标酒,在拼多多上价格大约为266元/瓶到316元/瓶,而天猫官方旗舰店价格则为559元/瓶。

招股书显示,国台酒业的高端酒2019年产销率不到90%,中端酒产销率不到81%。而国台酒业拟投入25亿资金扩大产能,达产后公司产量接近翻翻。这对公司销售部门来说 ,压力巨大。

表面上看,国台酒业营收、净利润均快速增长,一片欣欣向荣。但实际上,快速扩张的国台酒业暗藏风险——有息负债高企以及可能存在的渠道价格失控。

招股书显示,截至2019 年末,国台酒业有息负债余额为18.17 亿元,该年度支付的利息为1.13亿元,并且这些负债将在未来3年内陆续到期。而截止2019年12月31日,国台酒业货币资金为10.22亿元,相比于有息负债,还存在约8亿的缺口。

当然,有息负债高企并不一定是大问题——只要未来国台酒业依旧能保持高速发展,到期有足够的资金还款就可以了。但问题就出在发展二字上,因为国台酒业渠道价格可能存失控风险。在渠道价格失控的情况下,有哪家企业能够正常发展呢?

一篇《铁腕治市!国台下发多份“罚单”,严惩低价、窜货等行为》的公关稿件显示,近期国台酒业市场监察部对济南、青岛、杭州等地数位存在违约销售行为的经销商进行了通报及处罚,以杭州某违约经销商为例,该公司存在跨区低价销售等严重违约行为。

挖贝网以国台酒业为关键字在淘宝平台进行搜索,国台酒业排名第一的产品是一款价格为559元一瓶的53度500毫升的国台国标酒,销售商为公司在天猫的官方旗舰店。然而在拼多多平台上,却有不少价格在1600元到1900元之间的一箱6瓶的53度500毫升的国台国标酒,平均每瓶价格在266元到316元之间,也就是说,拼多多平台上的最便宜的53度500毫升国台国标酒的价格不到国台酒业天猫官方旗舰店同款产品价格的一半。

国台酒业并非只有一种产品在淘宝、拼多多两大平台上存在较大的价格差距,挖贝网还搜索了国台龙酒、国台53度坛酒等多款产品。以国台龙酒为例,在拼多多平台上售价在1000元左右,而在淘宝平台,售价达到了2000余元。

本次上市,国台酒业拟募资25亿元,其中20亿元投入项目总投资额为25.22亿元的年产6500 吨酱香型白酒技改扩建工程项目。

国台酒业表示,按照运营期整体测算,年产6500 吨酱香型白酒技改扩建工程项目年均实现销售收入26.60万元,年均实现净利润8.10亿元,全部投资财务内部收益率(税后)15.53%,税后静态投资回收期10.99 年(税后)。测算数据表明,本项目经济效益和财务状况较好,项目具有可行性。

从国台酒业自身的测算来看,年产6500 吨酱香型白酒技改扩建工程项目达产后,其营收规模比之2019年的18.88亿元,要翻一倍以上,净利润也要接近翻倍。但实际情况有国台酒业描述的那么好么,国台酒业生产出来的酒就一定能卖得出去么。

如前文所述,国台酒业可能存在渠道价格失控的问题,如果此问题不能根治,长此以往必将影响公司的销售。另外,挖贝还发现,国台酒业还面临产销率下滑的问题。

2018年和2019年,国台酒业高端酒产销率分别为100.53%和89.51%,下降了约10个百分点;中高端产品产销率分别为116.87%和80.84%,下降了约36个百分点。也就是说,国台酒业本身已经积压了一部分产品,那么此时扩张产能合适么。更不用提受新冠疫情影响,2020年第一季度社会零售总额为78580亿元,同比下降19.0%。